当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容 古老而又年轻的推销 作者：佚名 日期：01-3-28 字体：[大] [中] [小]

　　——从网站建设初始，网站经营者就非常重视品牌。从网站的名称“雨虹网花”到网页的视觉形象和文字的字型字体等，都是经过精心规划和设计而推出的，如主体颜色以红绿两色为主，以长短相间的方格为基调等。雨虹网花的网页是美工人员根据详细的市场调查和大胆的预测而精心设计的产品，体现出追求时尚、质量为本的宗旨，营造出与所销售的商品相适应的典雅的个性氛围，符合了都市白领们的消费需求。

　　——在目前几乎空白的网上礼品销售市场上，可供选择的品牌策略一般有“一牌多品”和“一牌一品”两种。“一牌多品”策略最大的好处便是新产品能享用成功品牌的知名度和美誉，从而以较低的营销成本“搭便车”销售。但品牌
延伸对新产品的带动是有限的，只有在下列三种情况下，才会对新产品有较强的市场促销力：

　　新产品与原产品有较高关联度；

　　新产品的市场竞争不太激烈；

　　新产品的主要竞争品牌并非专业品牌。

　　——品牌攻心的最高境界是形成品牌与产品特点，个性定位之间的对应关系，乃至“品牌等于产品”的对应概念，“一牌多品”是不可能做到这一点的，采用这种品牌策略往往会形成品牌旗下的产品都能卖一点，但每一种产品都形不成在市场上占领先地位的格局。

　　——而“一牌一品”策略在广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的，具有高度统一性，久而久之便能在消费者的头脑中建立起品牌与产品之间的关系。但是，这种品牌策略使得一方面新产品无法得到成功品牌的隐藏，另一方面，在市场竞争异常激烈的今天，发展一个新品牌投入大周期长且成功率低，是营销中的高风险行为，往往只有财政实力雄厚且推广品牌的经验十分丰实的企业才选择这一策略。

　　——雨虹网花采用引入“副品牌”作为摆脱这种两难境地的方法，即在一个主品牌涵盖企业的系列产品的同时，给各产品一个副品牌来突出不同产品的个性形象，副品牌如《玫瑰频道》，《雨虹良品》处于从属地位，直观形象在于表达产品的优点和个性形象。